恒大率先出手,66套房源快速被抢光,货值超6亿

去年首创“网上购房”的恒大，今年又一次率先出手，主动升级2.0版本，开局即惊艳。

2月6日，恒大进行了一场“线上秒杀活动”，666套房源快速被抢光，货值超6亿。

2月1日至4日，4天，认购房屋7.8万套，总价值超700亿。

出手迅疾、打法精准、举措有力，是恒大一贯的风格。

查尔斯·达尔文在《物种起源》里说过：存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。

作为国内地产龙头，恒大的应变能力，确实无人能及。

01/优惠力度，变！

如果说去年实行网上购房是恒大在面对危机时被迫出台的应急政策，那么今年的网上购房2.0版，就是恒大全面出击、主动升级优化的营销利器。

据介绍，此次恒大在全国楼盘开展75折大优惠，并推出特价房源秒杀等活动，极大让利消费者。同时，还通过发放佣金、套数奖励等手段调动“全民销售”推荐购买恒大房，迅速铺开了恒大网上卖房的热度。

如此“买卖皆赚”的营销组合拳一经推出，即引发市场关注。

02/升级“房车宝”，变！

在传统中介模式里，成交率低下，“假房源”等现象层出不穷。而“房车宝”的横空出世无疑将彻底消解这些问题。

通过应用大数据、云计算、虚拟现实等数字科技，实现了买卖双方的精准匹配；由2162万全民经纪人会员、30635家线下门店构成的庞大销售网络，极大地提升了销售效能。

且由于中间渠道成本大幅降低，使得消费者获得极大让利，企业也大幅降低营销成本，形成了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

03/高性价比产品，不变！

借着优惠政策的东风，恒大的热销神话正在全国复制，江苏、广东、河南等省份成了此次网销的“认购大省”，累计认购量均在6000套左右。

个别明星楼盘如呼和浩特恒大文化旅游城、株洲恒大誉景花园、贵阳恒大金阳新世界等都是典型的高性价比楼盘，反映出恒大一贯的总价低、精装修、大园林、大配套产品特点，往往能直击刚需的痛点。

04/降负债决心，不变！

当前，楼市调控持续收紧、“三道红线”压顶，这让各大房企不得不在增业绩、降负债上狠下功夫。

自去年三月份开始实施“高增长、控规模、降负债”发展战略以来，恒大创造了全年销售同比大增20.3%至7233亿元，销售回款同比大增38.5%至6532亿元的好成绩。

同时，还有效地推动了负债大幅下降，至2020年底的短短9个月，有息负债已大降1578亿元。

今年，恒大的目标是“销售目标7500亿元，有息负债目标下降1500亿元”。

无论是“变”还是“不变”，始终拥有“主动升级”这一技能的恒大，不仅为压力重重的楼市带来了信心，也给行业做出了示范，显然已经成为中国房地产进入网络营销新时代的引领者。