到底恒大是如何乘风破浪,实现逆势大增长的?

近来《乘风破浪的姐姐》综艺大火。30位有资本有实力的女星，重新定义自己，在舞台拼C位，为观众奉上精彩的逆龄女团秀。

在地产界，行业龙头恒大同样有着这股“不服输”的韧劲，在疫情“黑天鹅”影响下的楼市寒冬，仍然一路乘风波浪，终迎来属于自己最耀眼的高光时刻——

7月1日，恒大晒出了2020年上半年业绩成绩单，各项数据令人艳羡：截至6月末，恒大年内已实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平，分别同比大增23.8%及47.5%；累计销售回款3120亿，同比增66.5%，以上指标均创下公司同期历史新高。

这也给外界留下一个疑问：到底恒大是如何乘风破浪，实现逆势大增长的？

首创“网上卖房”抢跑市场

谈及业绩大增，恒大“网上卖房”的实施可谓功不可没。

今年伊始，疫情“黑天鹅”让主要依赖线下销售的房地产行业饱受冲击。在其他房企按兵不动时，恒大凭借敏锐的市场嗅觉和长远眼光，于2月率先全面推行“网上卖房”这一颠覆性营销创举，迅速激活市场的购买热情。

数据就是最好的例证。2月当月，恒大实现销售额470亿，同比增长118%，高居行业第一。

此后，恒大在“网上卖房”上不断迭代更新，更叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，最大限度抢占市场流量，为实现业绩抢跑奠定了良好基础。

显然，做到了对市场保持敏锐、快速灵活应对的恒大，不仅迅速为自己在危机中找到快速发展的机会，也在引领着行业走向一个新的路口。

应对市场的最强“底气”

面对瞬息万变的市场，恒大之所以能够游刃有余，其高品质、高性价的产品无疑是最强底气。没有好的产品支撑，营销手段再高明，也难以赢取市场的青睐。

在产品打造上，恒大通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现超高性价比。

在成本控制方面，恒大的优势也不可比拟。恒大的土地储备成本，远低于龙头房企平均值。同时，恒大还通过降低营销和管理费用、降低负债，持续降成本。这也让恒大“有资本”最大幅度让利消费者，进一步推动业绩高增。

开足马力冲刺8000亿

除了市场敏锐度和应对变化的底层实力，恒大还拥有十足的拼劲。今年3月，许家印在业绩发布会上提出全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略，在原定6500亿销售目标的基础上，提出2020年要实现8000亿销售的内部奋斗目标。

在当下的市场环境，8000亿显然具有一定难度，恒大敢定下这一目标，也反映出逆势而上的坚定决心。按上半年业绩推算，如今恒大已顺利完成约40%。伴随下半年市场回暖，加上恒大惯常上下半年业绩四六开的完成节奏，相信恒大今年应能轻松实现8000亿的奋斗目标，牢牢占据楼市C位，并最终推动其新战略的全面实现。

随着全球经济步入“新常态”，头部企业更要积极拥抱变化。可以看到，凭借敢于创新挑战的勇气和应对变化的底层实力，再加上十足的拼劲，一个不一样的恒大正乘风破浪。